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2011年12月上線到今年2月份，途傢問世400天就獲得瞭兩輪4億元的融資，除瞭知名風投，還有攜程和HomeAway兩個在線旅遊大佬。

從會計到IT再到房地產

>>談行業未來

在剛剛過去的"十一"黃金周，一傢人能在海邊訂一套公寓來度假，對於那些厭煩瞭"擁擠假期"的人來說，可能再愜意不過瞭。正因如此，途傢網上線的8萬套短租公寓有超過70%在黃金周期間被預訂完畢，其中成都、杭州、蘇州、南京、三亞等旅遊旺地的公寓預訂爆滿。

在線短租的"盒飯理論"

尚未有一傢在線短租盈利

"我最開始是學會計的，原因很簡單，人瘦小，我父親說吃不瞭體力的飯，做會計容易有飯吃。"羅軍從上海財經大學畢業後，進入A股最早的上市公司之一--中華企業[0.00% 資金研報]工作。羅軍說他本人對IT很感興趣，做的第一件和IT業有關的事是使中華企業實現瞭會計電算化。

"互聯網還不被人認識時，我很清楚互聯網將改變世界瞭。"1999年，"不安分"的羅軍再向美國思科公司毛遂自薦，並"破天荒"地提出想做工程師。"我雖然不懂互聯網技術，但是我跟對方說我隻要學三個月肯定能搞定。"思科最後被羅軍的執著打動，給瞭他去美國學技術的機會。此後羅軍在中國搭建瞭思科中國第一個IP呼叫中心實驗室，建議將統一通訊業務售前售後一體化，成為瞭思科中國統一通訊業務總監。

不在乎發財這件事

一個愛傢的認真男人

積累。我這個人本來就是個跨業的人，不是循規蹈矩的人。這是因為我認為人生是不同深度的體驗，不同的感受，我又生逢大時代，給瞭我機會，可以實現自我變遷變革，但無論怎麼變，我都是圍繞將企業做深做好這個邏輯去走。

>>談企業定位

京華時報：途傢找房源的標準是什麼？

羅軍：我們把短租低端的給C2C短租平臺，我們拿掉中高端的。途傢訂單平均間夜價在360元/間夜以上，一個訂單平均訂3.5到4間夜。從價格上說，我們的"高端"其實是五星級酒店的中低端。哪個五星級酒店一間房都是500到800元，我們價格不高，是性價比高，房子品質和服務高端，不是價格高端。例如我們三亞亞龍灣純海景獨棟別墅，帶遊泳池和私人庭院，住一晚上隻需要1688元。這是別墅，有多個房間，住一傢老小10個人不成問題。

2011年12月正式上線運營的途傢網，業務橫跨互聯網、房地產、旅遊、酒店多個領域。這種跨界的玩法和創始人羅軍的個人軌跡倒是一脈相承。

途傢網CEO羅軍跨界者的新行業

□人物素描

掘金

創業

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17512765762.shtml

京華時報：途傢現在非常著急盈利嗎？

內容來自sina新聞

2007年12月，羅軍受邀以職業經理人的身份整合新浪房產、傢居兩個頻道，創立瞭新浪樂居。2009年10月新浪樂居攜手易居中國成立中國房產信息集團，登陸納斯達克，羅軍擔任集團聯席執行總裁。這次工作經歷使他的觸角伸進房地產行業。

>>談個人財富

在羅軍看來，途傢吸引投資人的地方無外乎它的商業模式和豪華創業團隊。途傢並沒有像前輩HomeAway一樣僅做信息發佈和交易平臺等著收廣告費，住過許多國內度假公寓後，他發現中外國情相差太大，美國的成熟社區擁有規范的物業管理公司，房地產中介機構發達，業主和租戶之間易建立起信任關系，然而國內則相反。因此，途傢要做的事不僅是找到剩餘的盒飯和想吃盒飯的人，還要負責盒飯的清洗。

不過，我們現在的房源都是5年以內的，5年以上的舊房子不做。因為以後新房子會出來的，每年上千萬套新房在產生，而且這些新房子我們還來不及做，中國城鎮化建設，很多房子會繼續冒出來。此外，我們還少瞭維護費，酒店簽20年經營，5年以後大修大整全是錢。

羅軍透露，創業也是不斷被"刺激"的結果。十多年前，在夏威夷度假的羅軍因"9·11"事件被滯留希爾頓酒店，房費170美元/天，但與他同行的幾個人住在度假式公寓，房費僅有10美元/天，看著朋友在度假公寓裡聚在一起打牌、做飯吃海鮮，羅軍羨慕不已，度假式公寓讓他印象深刻。

身材精瘦、語速極快的羅軍生於上世紀60年代，這個在北京工作瞭十幾年的上海男人保持著每周末一定回一趟上海的傢的習慣。羅軍認為他現在的事業，其實是為每一個愛傢的人，提供瞭一種回歸傢庭的方式。接受京華時報記者專訪的當天，他一天的行程排得滿滿當當，連續許多天他可以每天至少出現在兩個不同的城市裡。"空中飛人"羅軍一邊向記者展示他精心收集的上千張房卡，一邊說，"我總在琢磨，在出行時怎麼樣能住得更好"。為瞭提升客戶體驗，他甚至要求一線人員把客房現場出現的問題用手機拍下來傳過來，通過視頻或電話會議進行討論。

雖然是"高富帥"創業，並且統一模式的競爭對手幾乎找不到，但羅軍和他的團隊絲毫不敢放松。羅軍沒有回答記者關於C輪融資的問題，他說："不要談融資，我們現在不缺資金，也不著急盈利，來我辦公室的投資人太多瞭，現在最主要的還是腳踏實地。"

□人物對話

業務擴張至線下房源管理，途傢無形中打通瞭度假租賃的線下、線上產業鏈，所以它的商業模式可以概括為"攜程+如傢"。盈利模式則是托管產生的收益，加上管傢服務的服務費。"各種形態的房源，放在一個平臺上供客戶選擇、預訂、下單、支付，還要應付接房、退房或者是換房的各種需求，業主服務、業主之間房源交換，包括用身份證開房，和公安系統聯網等系統都打通，這個是我們最厲害的武器。"羅軍說。

跨界

京華時報：這次創業的勇氣來自於哪裡？

羅軍：這次創業的勇氣來源於我的積累--人脈的積累、知識的積累和理想的

面試時，"老板是香港人，帶著粵語腔，我也沒聽懂他說啥，第一句話大概是問為什麼要做銷售。我就很客氣地說，我不懂，我聽聽您怎麼說，我學習。估計他以為我說'做銷售就是聽'，他說，'對啊，聽是銷售第一步'。然後我就被錄取瞭。"直到現在羅軍還是覺得不可思議，不過"幸虧做得不錯"，後來做到高級銷售代表，拿下瞭甲骨文在中國十個行業的第一個ERP(企業資源計劃)軟件訂單。

京華時報：您現在實現財務自由瞭嗎？

羅軍：不知道什麼是財務自由。一傢老小每天吃飯看病夠瞭，有房子是自己的，不用交按揭。我非常不care(在乎)是不是富豪、發財這個問題。

HomeAway上市受觸動

走性價比高端路線甲種建地容積率缺錢急用哪裡借錢

京華時報：途傢是否走高端路線？

為瞭給途傢"引流"，羅軍後來還引入攜程作為大股東，發展線下旅行社作為渠道商，還和HomeAway合作，實現瞭擴展海外房源。

羅軍說，他在一次吃午飯時為途傢的做法找到瞭一個"盒飯理論"：如果你在街邊花瞭15元買瞭一份盒飯，沒吃完剛想倒掉，有一個人跟你說，別倒，我替您吃瞭，我再給您5元。這個生意是不是皆大歡喜？

羅軍：途傢網找房源就像星巴克選址一樣，不同地方有不同的模型支撐，但基本的要求是遊客要多，其次是房源必須多，還要綜合考慮周邊的配套和旅遊住宿需求。在不同地方不同的房型比重也不一樣，途傢的用戶有傢庭出遊、朋友結伴出行和長租及差旅客戶，要求是不一樣的。

此後他在新浪樂居和中房信工作時也發現，中國大量的空置房資源以及度假租賃的前景。"國務院經濟研究所有個統計，中國房地產的沉淀房有2.2億套，空置房有6000萬套。"而在2011年6月，美國的假日房屋租賃在線服務提供商HomeAway上市，高達32億美元的市值大大觸動瞭他。

但他真正進入IT界是在上世紀90年代，出於對頂尖IT公司的向往，羅軍給甲骨文公司寫瞭一封自薦信，沒想到對方同意瞭，並建議羅軍可嘗試做銷售代表，但必須通過中國區老板的面試。羅軍回憶，那個時候的中國剛剛改革開放，他對什麼是銷售其實毫無概念。

銀行2胎利息 盈利前提是房源規模

訂單的火爆並沒有讓途傢網CEO羅軍太過驚訝，他說隨著人們經濟水平的提高，對出行居住條件的要求更高。作為國內在線短租行業的領頭羊，羅軍表示，途傢打通瞭度假租賃的線下、線上產業鏈。"途傢做的不僅僅是一個企業，而是度假租賃這個行業。"

羅軍：整個公司盈利不著急。不過，今年7、8、9月，我們的月度收入環比接近翻番。公司本部的系統建設，以及不停地出新產品及促銷活動需要投入大量成本。我們現在做的一個事是住多少錢送多少錢體驗券，用戶隻需要支付一個基礎的服務費就可以瞭，這個"體驗房"項目不是促銷行動，而是長期推行的商業模式，主要就是為瞭培育市場。盈利的條件是房源達到一定規模，把成本大大分攤掉。現在，我們有七八萬套上線，囤著40萬套新房還沒上市，在談的房源有90萬套。過幾年滿大街都是我們的房子。

京華時報：未來在線短租能活下來幾傢？

羅軍：不好說。現在短租平臺大傢吃不飽、日子不好過的原因是房源太少，中國的房子重復度很大，大多數創業人都很浮躁，都想著一夜發財，想搭建個平臺，別人把房源放上來我就等著收錢。由於中國的誠信體系和短租市場成熟度的問題：我們看的是HomeAway的市場，不是模式。

□行業觀察

□人物故事

在線短租在中國興起的時間不過兩年，一直在爭議中前行。目前中國在線短租主要有兩種形式，一種如途傢，主打B2C(專業機構對消費者)，涉及線下房源管理，管理有統一標準，參照的國外樣本是HomeAway；第二種如小豬短租、遊天下和螞蟻短租等，不涉及線下房源管理，隻做平臺，房源提供方主要是小B(小中介機構)和C(個人房源)，盈利模式是交易傭金，模仿的是Airbnb。

羅軍直言，HomeAway的實質模式是廣告，Airbnb的本質是社區，受制於外部環境影響，在中國所謂的"在線短租"隻做平臺可能根本做不下去，沒有等來春天就死瞭，因此途傢也是根據中國國情對度假租賃模式進行瞭改造，以互聯網為基礎，深度介入房屋管理。

今年1月份螞蟻短租和小豬短租同日宣佈獲得A輪千萬美元投資，2月途傢網宣佈完成B輪融資，為在線短租打瞭一針興奮劑。不過，今年年中，愛日租的關閉也引起瞭行業廣泛關註，目前在線短租平臺尚未有一傢實現盈利。

2011年8月，羅軍一辭職就背著雙肩包、穿著拖鞋去瞭海南，招收瞭途傢的第一個員工，談成瞭第一傢個人業主的房源，親自刷瞭第一個馬桶，賣瞭第一個房間。在羅軍找到四五十套房源後，他覺得與業主一個個地談太耗時耗力，便開始與開發商頻繁牽手。"我們先和開發商打交道，業主來收房的時候我再和業主一個個簽。"

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